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重慶秋糖會(huì)行業(yè)論壇圓滿結(jié)束

2017年11月8日，在重慶秋糖會(huì)期間，法國(guó)翡馬與葡萄酒專業(yè)媒體——WBO葡萄酒商業(yè)觀察在重慶富力凱悅酒店舉辦了名為“有機(jī)來(lái)自風(fēng)土的禮物，WBO攜手法國(guó)翡馬對(duì)話有機(jī)葡萄酒世界市場(chǎng)趨勢(shì)”的行業(yè)論壇。

現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，當(dāng)?shù)睾腿珖?guó)各地的經(jīng)銷商慕名而來(lái)，座無(wú)虛席。

1.WBO楊征建講解有機(jī)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

WBO聯(lián)合創(chuàng)始人楊征建發(fā)言時(shí)指出：葡萄酒消費(fèi)升級(jí)不是直線上升，而是螺旋式上升。而在2017年后，消費(fèi)升級(jí)帶給葡萄酒行業(yè)兩條道路，兩種模式：一是品牌化運(yùn)作，以品牌整合碎片化。二是個(gè)性化運(yùn)作，小而美模式，新團(tuán)購(gòu)以碎制碎。

兩條道路都有有機(jī)葡萄酒的發(fā)展機(jī)會(huì)：擺脫紅海價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，適度差異化，上游有較高準(zhǔn)入門檻，一流資源配置的企業(yè)不多，廠家做市場(chǎng)更少。

談到法國(guó)翡馬酒莊集團(tuán)，他表示：酒商以前把葡萄酒做成輕奢商品是錯(cuò)誤的，葡萄酒應(yīng)該具有快消品性質(zhì)。翡馬用有機(jī)化繁為簡(jiǎn)，是非常有效的。而且做品牌可以降低企業(yè)的識(shí)別成本，如翡馬這個(gè)兩個(gè)字組成的名稱，以及獨(dú)角獸的LOGO都非常易識(shí)別。翡馬在重慶成都每年投入上千萬(wàn)，也是為了破解碎片化。

他還指出，通過(guò)糖酒會(huì)幾天的接觸，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒在未來(lái)全面漲價(jià)不可避免，而堅(jiān)持做品牌的企業(yè)一定有更多機(jī)會(huì)。翡馬是廠家，是進(jìn)口商，角色合一了，這樣的資源在中國(guó)是非常稀缺的。

2.“翡馬模式 ”究竟是什么？

在此次論壇上，法國(guó)翡馬酒莊集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理游元對(duì)集團(tuán)的前世今生進(jìn)行了詳細(xì)介紹。

法國(guó)翡馬酒莊集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理侯全則介紹了酒莊集團(tuán)在中國(guó)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

為何翡馬把事業(yè)重心放在中國(guó)？因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在正成為全球第二大葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)對(duì)進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)還在逐年增長(zhǎng)，不久的將來(lái)會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

而翡馬模式”究竟是什么？借此次活動(dòng)，侯全也進(jìn)行了詳細(xì)解析：

第一，全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作。酒莊、品牌、銷售團(tuán)隊(duì)是我們自己的，這打破了市場(chǎng)格局。品牌是自己的，因此要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)；一線市場(chǎng)信息及時(shí)反饋，生產(chǎn)也會(huì)隨之升級(jí)。這個(gè)模式在未來(lái)的進(jìn)口葡萄酒行業(yè)極具競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，建立根據(jù)地市場(chǎng)。目前翡馬把重慶和成都作為根據(jù)地市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)打造。根據(jù)地市場(chǎng)讓企業(yè)有了原始積累、有了根，還能基于此向外延伸。目前，翡馬已逐漸進(jìn)入華東、華北。

第三，聚焦建立品牌。目前翡馬主要針對(duì)中國(guó)新中產(chǎn)借機(jī)和有車一族，這個(gè)族群代表了中國(guó)購(gòu)買力的增長(zhǎng)?；诖?，翡馬在電臺(tái)投放廣告、高速路大牌投放廣告，以及加油站、道閘、電梯廣告進(jìn)行投放。

第四，場(chǎng)景化營(yíng)銷。法國(guó)翡馬還在臺(tái)北和成都建設(shè)了直營(yíng)樣板店。并有專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)經(jīng)銷商建立門店。目前已在重慶璧山、江蘇揚(yáng)州等地開設(shè)了授權(quán)經(jīng)銷店。

法國(guó)翡馬酒莊酒品鑒

在現(xiàn)場(chǎng)，法國(guó)翡馬酒莊代表歐陽(yáng)森和法國(guó)翡馬專業(yè)葡萄酒培訓(xùn)師李雪和大家一起品鑒了翡馬的三款有機(jī)酒：蒙賽干白，經(jīng)典干紅和王子特釀，所有人都對(duì)翡馬的酒贊賞有加。

4.令人驚喜的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

最后還有令人興奮的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。嘉賓填寫名片信息后，抽取10個(gè)人獲得雙支禮盒裝經(jīng)典。

……

基于法國(guó)翡馬酒莊集團(tuán)稀缺的品牌優(yōu)勢(shì)，以及品牌方極有誠(chéng)意的渠道打造模式，會(huì)議結(jié)束后，參會(huì)觀眾與法國(guó)翡馬酒莊集團(tuán)客戶代表的交流也始終絡(luò)繹不絕，大家久久不愿離去。而本次重慶秋糖會(huì)翡馬的成交量也達(dá)到預(yù)期值。